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【南京夜网】与他人分享未臻成熟的想法

文章来源:admin    时间:2019-04-23

  
大约在1998年或1999年时,我有了写书的构想,也就是本书第 一版。要吸引出版社的兴趣,我必须先写一个策划提案给他们看。— 想到要为一本我还没开始动手写的书写策划,我就感到不安。
这份策划书必须成熟完整,而且要有说服力。它要让出版社知 道,我对这本书的一切内容已经了然于胸。
在这份策划书中,我必须提出这本书的论述,以及我如何将之具体 呈现。我必须说明如何通过书页,带出我想表达的概念。我还要预测主 要读者群市场,并解释我为何这样预测。我也必须做竞争分析:市面上 有哪些类似的书?我的书和那些书有什么不同?我必须也订一个营销计 划,展现我会倾全力推销这本书的决心。我必须谈到自己的背景,解释 €为#1是写这本书的最佳人选。我甚至得附上几个章节的内容,以证明 我不只是能说而已,也确实可以写出足以吸引读者的内容。
这份策划书的分量要落在六十至九十页之间。有一本教导人们写 策划案的书言之凿凿地说,少于六十页的提案会让出版社认为,我的 构思比较适合写成杂志的文章;而多于九十页,则会让他们认为我的 想法没有重点。
我不知道该从何下手,于是我打电话给我的经纪人卡尔.韦伯
 
(Kar, Weber)。直到现在我仍然记得,那通电话立刻让我的心情平静 了下来。在拨打那通电话以前,我的五脏六腑全纠结在一起。但当那 通电话结束后,我已经迫不及待地要着手进行卡尔要我做的事了。
卡尔说,我应该把策划书的事完全忘掉。我要做的,是写一封信给 他。他把这封信称之为“聊天信' 他要我把脑海中想到跟这本书有关 的一切,以及我认为自己可以如何协助这本书的销售,全写下来。这封 信只是朋友之间的轻松聊天’而不是一封正式又文绉绉的信。
这种信写起来很自在,就像沃尔夫写给杂志社编辑拜伦的备忘录 —样(参见《据实书写的魔力》那一章)。我以“亲爱的卡尔,’为信 的开头,接着就任凭思绪驰骋,让脑海中想到的所有事实、故事、观 点与恐惧,全都通过我的指尖释放出来。写这封信花了我好几个小时 的时间。接下来,我和卡尔就有了可以讨论的素材,也就是一个起 点。经过几个星期的来回讨论,卡尔和我将这封信变成了一本书的提 案策划书,并且获得了出版社的青睐。
将自己的思绪与感受化为文字,可以让你从中获益,即使你并不 是百分之百确定自己的思绪与感受到底是什么也没有关系。此外,与 他人分享自己的思绪与感受,也可以让你有所收获。
把思绪写成文字给别人看,可以帮助你整理原本不成形的思绪; 这些文字让他人有具体的东西可以回应你,这样的反馈将会对你有所 帮助。同样地,你将思绪化为文字时所投注的精力与脑力,也会对你 自己有所帮助。
卡尔当时所说的聊天信,我后来把它改称为“交流文”和“拼贴 文”。我现在则称之为“聊天文”(我知道,这是个很大的改变)。聊
 
天文是一种用来解决问题的文件,它呈现出你思绪流动的方向,而且 你不必承诺任何事。你并不是在卖弄,也不需要明确的答案。这种文 件很好写。
创作这种书写形式的一个好方法,就是运用卡尔告诉我的方式: 以一个真实的人为对象,写一封信给他。这个对象要找谁?当然是一 个你信任的人,这个人永远站在你这边,他关心你的想法,而且希望 你好。如果可以的话,请在你正在构思的工作计划中,找一个参与其 中的人,然后试着对他写一封这样的信。如此一来,他就可以根据这 封信,给你一些意见。假如你在你的计划中找不到可以书写的对象, 那么就找一个你可以信赖的局夕卜人。
你会事先和这个人联络好,然后告诉他你会寄一封这样的信给他 吗?如果是我,我会这样做。我会先确定他们有意愿帮我,有时间看 这封信,而且了解我对他们的期望,也就是把他们觉得好的、不好的 或是有趣的部分,通通告诉我。
到目前为止,还没有人拒绝过我的请求。但假设某人拒绝了,那 么我就不会写信给他。这样写信的方式有两个好处:其一是记录下自 己的想法让别人了解你;其二是运用这些想法促成一段真正的对话。 因此,假如对方拒绝了我,我就会再找别人。
你也可以对一个团体写信。当然,这种做法会比较复杂,因为你 必须了解并且信任团体里的每一个人。
直接写信是创造聊天文的一种方法。还有另外一种方法是以自由拼 贴的方式完成这封信,这种方法通常可以创造出更丰富的成果。你可以 釆用自己自由书写的一®分内容,然后加上别人写的东西,但不需要把
 
这两者紧密结合起来,就算出现内容不连贯的情况也没有关系。
该如何创作一个拼贴思考的文件呢?首先,就像平常写信一样, 先想出一个对象,这个人的品德与思维是值得你信赖的。
其次,针对你想要探讨的问题,进行一连串的自由书写。你要尽 量从各种不同的角度来进攻你的主题:信息轰炸、任意离题、烂点 子、好点子、词汇解析、纸上对话、令你讶异的场景、假设最佳的情 境、假设最糟的情境。不论你想去哪里,都通过书写去到那里。尽情 放胆地去写,因为没有人(包括你的对象在内)会看到你所写的全部 内容。
当你把想说的话都说完之后,将无意义、情绪化、不理性的字眼 删除,把有用的东西留下来。然后把一段段的文字重新排列组合,不 要担心你无法解释自己为何要如此编排。因为拼贴是一种直觉式的创 作,而不是理性的创作。
现在,把任彳可你想添加的东西放进这个拼贴作品里。你可以再多 写一点东西,或是把别人写的东西加进去,如记者或是部落客写的文 字(当然,一定要注明出处)。把你做过的访谈、曾尝试的策略、曾 得出的假设、曾经照的相片、曾经画的图,挑选一些加进去。任何有 助于你表达概念的东西,全可以放进去。
现在,把这份文件再看一遍。加进一些连接词,利用文字来标示 顺序(例如,第一、第二、第三),或是画线标出段落的起始点。还 是那句老话,不要担心连贯性或逻辑的问题。
做完之后,开始起草信的开头。向对方解释你在做什么。告诉他 你正在思考的问题,以及你的思考方向;告诉他你希望听听他的意见;
 
让他知道,虽然他即将阅读的内容并不完全合乎逻辑,但却是竹, 苦思的东西。 ,一-’、在
检查一下有没有错别字,然后就把信寄出去。
对方可以在你的信上批注意见,或是将意见写在另一个文件上 你们两人可以fe用你的书写内容制作—个短片(“雜道头脑风暴会 议即将在三天后断,麵雛是•••••.”),
法,让这个对话持续下去。
你想看看拼贴作品长什么样吗?以下是我创作出来的一个拼贴作 品的一部分,我去掉了一些细节。此外,原始的文件总共有十页。请 把下面的范例当作一个样本。假如它对你有帮助,那很好;假如没有 帮助,那么就请你为自己做一个模板。
亲爱的X :
就像我在电话里告诉你的,有一个朋友请我为她的博客写 一篇关于社群媒体的文章。虽然我已经当了十五年的作家,但 我仍然不认为自己是个社群媒体的专家。我不知道该写些什 么。我希望给她的读者一些可以用的东西,但是我不想外行假 装内行。
你是社群媒体的行家,所以我想听听你对我的点子有什么指 教。这些点子没有一个是完全成熟的,大部分是我将平常为客户 咨询时所运用的策略,转换成社群媒体的情境而已。每个点子都 是以探索性书写的方式呈现。
 
哪些点子可行?哪些点子不可行?希望你能提供一些意见给 我做参考。
马克
我把第一个张贴主题称为“最好的策略假如没有付诸执行,就不 是最好的策略”。这是我对客户说的话。它到底是什么意思?
当企业尝试推出的营销计划行不通时,他们就会来找我。他们也许 成立了一个博客、一系列的白皮书、一堆宣传花招,或是其他的东西。
当我研究过他们的情况后,往往会发现,他们口头上说要执行计 划,却吝于付诸行动。他们没有彻底执行,或者根本没有处理到重点。
我问他们为何要选择这个策略,一般的回答是:听说这是个完美 的策略,最好的策略,而且大家都在用。
然而,他们没有考虑到自己的特性、人力与资源状况,也就是自 己是否已经准备好了。企业和个人一样,适合这个人的东西可能会对 那个人有害。
所谓客观的“最佳策略”并不存在。一个策略唯有经过执行,才 能被称为最佳策略。假如你没有动机、人力或资源去彻底执行最佳策 略,那么第二、第三策略就应该被提升到最佳策略的地位。要用热情 来执行你的策略,热情很重要,兴奋感很重要,彻底执行很重要,完 成也很重要。
我主张社群媒体要从第三策略做起。因为一般人负担不起电视广
 
告和报纸杂志的广告,所以他们就釆用自己喜爱而且有能力办到的方 式,比如写博客与电子书,还有制作短片。
看看通过病毒营销流传的短片吧。这就是第三策略提升到最佳策 略的例子。它背后的思考逻辑是:“我们没有钱拍一支‘真正的,广 告,我们负担不起专业摄影机、打灯、影片数据库和工作人员,也请 不起广告公司编写剧本。但是我们买得起数位摄影机,所以我们一起 构思点子,把影片拍出来,然后看看结果怎么样。”
我认为,这种用热情与动机执行的策略,不只是适用于媒体,也 适用于文章书写。我看过克里斯•布洛根(Chris Brogan )和朱利 安-史密斯(Julien Smith )在《信托代理》(Trust Agents)中引述 的加里•维纳查克(Gary Vaynerchuk )说过的话:“假如你非常了 解电影《完美陌生人》[Perfect Strangers ),那就幵始写它,把你的 狂热全倾泻出来吧。假如你的人生是为纳斯卡赛车(NASCAR)而 活,那么它就是你的书写主题。”
换句话说•,不要只因为你认为自己应该针对某个主题书写,就去 写它。假如这个主题无法打动你的心,你会写出很糟的东西。相反 地,你应该写你深感兴趣的主题,即使对某些人来说,你感兴趣的主 题是不重要或不恰当的。因为你的知识、喜好与狂热才是最重要的。
关于这个主题1我还有一些问题:
该如何事先分辨,哪个是最佳策略,哪个是第三策略呢?我的意 思是,“我要继续做我最擅长的事”,要这样说很容易。但是,假如你 继续做某件事其实是因为你害怕尝试新的事物,又或者,假如你持续
 
做的是行得通、但对成长没有帮助的事,那该怎么办?
假如你所擅长的事,是有时效性的,那该怎么办?例如,你是世 界上最棒的马鞭制造商,你会一辈子制造马鞭吗?你会一直制造马 鞭,同时推广使用马鞭的生活方式,借此吸引同好吗?
我把第二个主题称为……
 
 
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